Modul 3: Verhandeln neu denken
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Beschreibung
Das Modul ist Bestandteil des Weiterbildungsprogramms Mixed Leadership.
Ziel des Moduls ist es, individuelle Stärken & die eigene Persönlichkeit zu Erfolgsfaktoren zu machen sowie Verhandlungsstrategien und Taktiken zu kennen & situativ anzuwenden. Folgende Themen werden in dem Modul behandelt:
- Erkennen von Verhandlungssituationen
- Einstellung zum Verhandeln
- Vorbereitung von Verhandlungen
- Verhandlungsstrategien und –taktiken
- Verhandlungen in Machtbeziehungen
- Manipulationstechniken
- Verhandeln im (diversen) Team
- Konfliktbewältigung mit Verhandlungs-Tools
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Abschluss:
Es handelt sich um ein hochschulzertifiziertes Angebot bei dem die Möglichkeit besteht, über eine Abschlussprüfung Credit-Points (ECTS) zu erwerben, die auf ein Hochschulzertifikat oder einen MBA angerechnet werden können. An dem Modul kann auch ohne Prüfung teilgenommen werden.
Inhalt
Verhandlungsführung ist eine Schlüsselkompetenz, bei der es nicht nur um gute Vorbereitung, die richtige Strategie, den Einsatz von Taktiken und ausgefeilte Rhetorik geht. Um als Führungskraft erfolgreich zu sein, ist wichtig, die Perspektive zu erweitern und Verhandeln teilweise ganz neu zu denken.
In dem 3-tägigen Seminar beschäftigen wir uns u.a. mit folgenden Fragen:
- Wie erkenne und nutze ich Verhandlungssituationen, die gar nicht als solche „etikettiert“ sind?
- Wie mache ich meine individuellen Stärken und meine eigene Persönlichkeit zu Erfolgsfaktoren?
- Welche Verhandlungsstrategien – und Taktiken passen zu mir und zu der Verhandlungssituation?
- Wo liegen die Vorteile gemischter Verhandlungsteams und wie kann man diese einsetzen?
Das dreitägige Seminar findet an folgenden Tagen jeweils von 9 - 18 Uhr statt:
22. April 2022
29. April 2022
20. Mai 2022.
Sarah Sorge
Geschäftsführerin Akademie Mixed Leadership
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House of Science and Transfer
