Modul 3: Verhandeln neu denken
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Beschreibung
Dieses Modul ist Bestandteil der Weiterbildungszertifikate „Zertifikat Mixed Leadership | Certificate of Advanced Studies“ (4 Module) und „Diplom Mixed Leadership | Diploma of Advanced Studies“ (9 Module)
Ziel des Moduls ist es, individuelle Stärken & die eigene Persönlichkeit zu Erfolgsfaktoren zu machen sowie Verhandlungsstrategien und Taktiken zu kennen & situativ anzuwenden. Folgende Themen werden in dem Modul behandelt:
- Erkennen von Verhandlungssituationen
- Einstellung zum Verhandeln
- Vorbereitung von Verhandlungen
- Verhandlungsstrategien und –taktiken
- Verhandlungen in Machtbeziehungen
- Manipulationstechniken
- Verhandeln im (diversen) Team
- Konfliktbewältigung mit Verhandlungs-Tools
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Abschluss:
Es handelt sich um ein hochschulzertifiziertes Angebot bei dem die Möglichkeit besteht, über eine Abschlussprüfung Credit-Points (ECTS) zu erwerben, die auf ein Hochschulzertifikat oder einen MBA angerechnet werden können. An dem Modul kann auch ohne Prüfung teilgenommen werden.
Inhalt
Verhandlungsführung ist eine Schlüsselkompetenz, bei der es nicht nur um gute Vorbereitung, die richtige Strategie, den Einsatz von Taktiken und ausgefeilte Rhetorik geht. Um als Führungskraft erfolgreich zu sein, ist wichtig, die Perspektive zu erweitern und Verhandeln teilweise ganz neu zu denken.
In dem 3-tägigen Seminar beschäftigen wir uns u.a. mit folgenden Fragen:
- Wie erkenne und nutze ich Verhandlungssituationen, die gar nicht als solche „etikettiert“ sind?
- Wie mache ich meine individuellen Stärken und meine eigene Persönlichkeit zu Erfolgsfaktoren?
- Welche Verhandlungsstrategien – und Taktiken passen zu mir und zu der Verhandlungssituation?
- Wo liegen die Vorteile gemischter Verhandlungsteams und wie kann man diese einsetzen?
