Anna Bergstermann
Beschreibung
Verhandlungsführung ist eine Schlüsselkompetenz, zu der eine systematische Vorbereitung gehört, ausgefeilte Analysefähigkeiten, und der gezielte Einsatz von Strategie, Taktiken und Rhetorik.
Verhandler*innen agieren in Konfliktsituationen, in denen sie es immer mit dem ganzen Menschen zu tun haben: mit seinen Erwartungen, Emotionen und Ansprüchen. Wer solche Aushandlungsprozesse erfolgreich steuern möchten, braucht einen geschulten Blick für all diese Aspekte. Mit unserem Zertifikatsprogramm können Sie sich zum/zur Verhandlungsführer*in ausbilden lassen: In drei Tagen erhalten Sie das umfängliche Knowhow das Sie brauchen, wenn Sie Verhandlungen steuern möchten. Nach erfolgreich bestandener Prüfung können Sie sich ‚Zertifizierte Verhandlungsführer*in‘ nennen.
Ihr Nutzen:
- Sie stärken ihr Selbstvertrauen Verhandlungen zu initiieren, Forderungen zu platzieren, und Interessenskonflikte kooperativ zu überwinden.
- Sie lernen, wie Sie in Verhandlungen Beziehungen stärken und Mehrwerte für beide Seiten schaffen.
- Erfolgreiche Verhandlungen bedeuten auch monetäre Vorteile – für Sie selbst und für Ihr Unternehmen.
Der Zertifikatskurse wird geleitet von Anja Henningsmeyer und Dirk Bumann.
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Zugangsvoraussetzung:
Zu den hochschulzertifizierten Weiterbildungsangeboten können diejenigen zugelassen werden, die über einen ersten Hochschulabschluss verfügen sowie diejenigen, die die für die Teilnahme erforderliche Eignung im Beruf oder auf andere Weise erworben haben.
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Abschluss:
Nach erfolgreichem Abschluss einer kleinen Prüfung erwerben Sie ein Microcredential* mit fünf ausgewiesenen ECTS-Punkten.
Inhalt
Themen:
- Analyse typischer Verhandlungsfehler
- Professionelle Methoden der Vorbereitung
- Strategien und -taktiken
- Assessment Ihres individuellen Verhandlungsstiles
- Verhandlungsrhetorik und Körpersprache
- Aspekte der Genderkommunikation
- Umgang mit (negativen) Emotionen
- Umgang mit verdeckten Motiven (Hidden Agenda)
- Verhandlungen in Gruppen
- Ethisch-moralische Aspekte des Verhandelns
Methoden:
- Ganzheitliches Lernen anhand von Film- und Fallbeispielen
- Hoher Anteil an praktischen Übungen
- Wissenschaftlich fundierter theoretischer Input (u.a. aus Bereichen der Hirnforschung, der universitären Genderforschung und der Verhandlungstheorie)
*Ein Mircocredential (MC) ist ein Weiterbildungszertifikat, das nur von Hochschulen angeboten werden kann. Das Besondere: Nach bestandener Abschlussprüfung erhalten Sie 5 Credit-Points (ECTS), die unter bestimmten Voraussetzungen auf ein Certificate of Advanced Studies oder ein Diploma of Advanced Studies angerechnet werden können. Selbstverständlich können Sie an unseren Weiterbildungen auch ohne Prüfungen und ohne den Erwerb von ECTS-Punkten teilnehmen.
Das Zertifikatsprogramm wurde gemeinsam mit dem Institut für Mixed Leadership entwickelt.
Anna Bergstermann
